Ejecutivo Comercial Corporativo (Empresa de Dotaciones)
Descripción del **Perfil**:
Como Ejecutivo Comercial Corporativo en una empresa de dotaciones, tu función principal es liderar y gestionar las estrategias de ventas y negociación con clientes corporativos, ofreciendo soluciones de dotación que satisfagan sus necesidades y requisitos específicos. Es esencial que tengas habilidades sólidas en ventas y relaciones comerciales, así como un profundo conocimiento de los productos y servicios de la empresa.
**Responsabilidades**:
Desarrollo de Estrategias Comerciales: Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado corporativo y desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y expansión de la empresa.
Prospección y Generación de Leads: Investigar y buscar activamente nuevos clientes potenciales dentro del segmento corporativo, así como mantener una base de datos actualizada de posibles oportunidades de negocio.
Gestión de Cartera de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, ofreciendo un servicio personalizado, atendiendo a sus necesidades y fomentando la fidelización.
Presentación de Propuestas y Negociación: Preparar y presentar propuestas comerciales a clientes corporativos, adaptándolas a sus requerimientos particulares y negociando los términos y condiciones de los contratos.
Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos internos, como el equipo de producción y logística, para asegurar una ejecución efectiva y puntual de los pedidos.
Análisis de Mercado: Estudiar constantemente el mercado de dotaciones, analizando las tendencias y las necesidades de los clientes corporativos para mantener una ventaja competitiva.
Cumplimiento de Metas: Establecer metas de ventas mensuales y trimestrales, y hacer seguimiento regular de los resultados para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Habilidades y Requisitos:
Experiência en Ventas Corporativas: Es fundamental contar con una sólida experiência en ventas B2B, preferiblemente en la industria de dotaciones o en sectores afines.
Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva y persuasiva tanto oralmente como por escrito, para presentar propuestas y establecer relaciones comerciales sólidas.
Conocimiento del Mercado de Dotaciones: Familiaridad con los productos de dotación y la industria, lo que te permitirá brindar asesoramiento adecuado a los clientes y destacar las ventajas competitivas de la empresa.
Orientación a Resultados: Capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Empatía y Escucha Activa: Ser capaz de entender las necesidades del cliente y adaptar las soluciones de la empresa para satisfacer sus requerimientos específicos.
Habilidades de Negociación: Capacidad para negociar términos y condiciones de contratos comerciales de manera efectiva y beneficiosa para ambas partes.
Proactividad y Autonomía: Ser proactivo en la búsqueda de oportunidades comerciales y tener la capacidad de trabajar de forma independiente.
Conocimientos Informáticos: Dominio de herramientas informáticas y programas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
Este perfil profesional busca un ejecutivo comercial con una mentalidad estratégica y orientada al cliente, capaz de impulsar las ventas en el mercado corporativo y fortalecer la presencia de la empresa de dotaciones en este segmento. La combinación de habilidades de negociación, conocimiento del mercado y excelentes capacidades de comunicación será clave para el éxito en esta función.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: Hasta $7.000.000 al mes
