* Descripción empresa: Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida.
Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias.
Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario.
Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.
Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros!
* Misión del cargo: Profesional encargado de la prospectación y adquisición de nuevos clientes empresariales.
* Funciones del cargo: Este rol está enfocado en el desarrollo de convenios colectivos y negocios B2B2C, asegurando un manejo estratégico y personalizado con los clientes, estableciendo relaciones sólidas y maximizando el valor para ambas partes.
Presupuesto de ventas asignado al canal Asegurar el cumplimiento de las políticas operativas, producto, calidad y servicio de la compañía.
Prospectación y Adquisición de Clientes: *Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio con empresas potenciales, alineadas al canal B2B.
*Liderar la gestión de leads y prospectos para generar nuevas alianzas comerciales estratégicas.
Gestión de Ventas y Negociaciones: *Participar en procesos de negociación, desarrollar propuestas comerciales personalizadas y liderar el cierre de acuerdos estratégicos.
*Asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado al canal mediante estrategias comerciales efectivas.
Gestión de Clientes Corporativos: *Mantener relaciones sólidas y efectivas con clientes empresariales actuales, comprendiendo sus necesidades y garantizando su satisfacción continua.
*Proponer y ejecutar estrategias de venta cruzada y profundización para maximizar las oportunidades con clientes existentes.
Operaciones Comerciales: *Realizar la solicitud y validación de documentos (ADN, acuerdos, entre otros) necesarios para formalizar negociaciones.
*Garantizar que todos los procesos y actividades cumplan con las políticas operativas, de calidad y servicio de la compañía.
Análisis y Estrategia de Mercado: *Identificar oportunidades en el mercado potencial y diseñar estrategias competitivas para capitalizar dichas oportunidades.
* Requisitos: -Mínimo 2 años de experiencia en el sector asegurador.
-Enfoque en convenios colectivos, seguros corporativos y modelos B2B2C.
-Habilidades en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
-Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
-Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
* Condiciones oferta: * Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.
Para postular solo necesitas: 1.
Postular a la oferta 2.
Revisar tu email 3.
Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.