Full entendimiento de los modelos regionales y ajustados a su geografía.
Validación de players actuales en su geografía que tengan el perfil necesario para el desarrollo de la misma.
Identificación de nuevos players / socios que puedan realizar la cobertura geográfica Implementación de las estructuras de ventas directa e indirecta que maximice el crecimiento en la zona.
Alineación de las necesidades para su geografía del rol del Category Management Leader y del Trade Marketing Leader.
Full entendimiento del presupuesto de ventas que posee como objetivo.
Entendimiento de presupuesto para acciones comerciales ( material POP, comunicación, brochures, fichas técnicas, etc) ( cualquier requerimiento adicional al asignado puede ser aprobado bajo proyecto).
Obtención de base de cuentas de los distribuidores autorizados.
Entendimiento de las principales cuentas Directas e Indirectas de su geografía.
Alineación con el Territory Leader para comprender quién abordará las mismas.
Alinear a los sectors leaders para el desarrollo de las más importantes cuentas indirectas en su geografía.
Cargar las principales cuentas indirectas en CRM on demand - Sales Funnel para seguimiento de las mismas.
Implementación de los modelos de Multimarca, cash & Carry, Distribuidores por catálogo que podamos desarrollar en dicha geografía según foco estratégico definido para cada año fiscal.
Implementación de plataformas de negocios que potencien canales ( Taski, Diversey Consulting, DLMS) Entendimiento del estado de resultados de su geografía ( P&L) para canales indirectos Tener en forma diaria un fuerte entendimiento de sus expectativas de ventas del mes ( y mes a mes del año) y conocer las ventas actuales / pronosticadas / productos fuera de stock / etc que permitan comprender si posee desvíos entre la venta esperada y la venta objetivo.
Poseer una agenda estructurada de Business Review ( revisión de negocios) con los players de su geografía y dichas revisiones se deben hacer bajo el modelo a implementar con cada uno.
Gerenciar descuentos comerciales aplicados a canales indirectos.Full entendimiento de los modelos regionales y ajustados a su geografía.
Validación de players actuales en su geografía que tengan el perfil necesario para el desarrollo de la misma.
Identificación de nuevos players / socios que puedan realizar la cobertura geográfica Implementación de las estructuras de ventas directa e indirecta que maximice el crecimiento en la zona.
Alineación de las necesidades para su geografía del rol del Category Management Leader y del Trade Marketing Leader.
Full entendimiento del presupuesto de ventas que posee como objetivo.
Entendimiento de presupuesto para acciones comerciales ( material POP, comunicación, brochures, fichas técnicas, etc) ( cualquier requerimiento adicional al asignado puede ser aprobado bajo proyecto).
Obtención de base de cuentas de los distribuidores autorizados.
Entendimiento de las principales cuentas Directas e Indirectas de su geografía.
Alineación con el Territory Leader para comprender quién abordará las mismas.
Alinear a los sectors leaders para el desarrollo de las más importantes cuentas indirectas en su geografía.
Cargar las principales cuentas indirectas en CRM on demand - Sales Funnel para seguimiento de las mismas.
Implementación de los modelos de Multimarca, cash & Carry, Distribuidores por catálogo que podamos desarrollar en dicha geografía según foco estratégico definido para cada año fiscal.
Implementación de plataformas de negocios que potencien canales ( Taski, Diversey Consulting, DLMS) Entendimiento del estado de resultados de su geografía ( P&L) para canales indirectos Tener en forma diaria un fuerte entendimiento de sus expectativas de ventas del mes ( y mes a mes del año) y conocer las ventas actuales / pronosticadas / productos fuera de stock / etc que permitan comprender si posee desvíos entre la venta esperada y la venta objetivo.
Poseer una agenda estructurada de Business Review ( revisión de negocios) con los players de su geografía y dichas revisiones se deben hacer bajo el modelo a implementar con cada uno.
Gerenciar descuentos comerciales aplicados a canales indirectos.