Acerca de nuestro cliente Compañía reconocida como proveedor de servicios e insumos agrícolas que buscan aumentar y aportar a la competitividad de la agroindustria.
Portafolio en la comercialización de semillas, fertilizantes y agroquímicos.
Atendiendo los requerimientos de pequeños, medianos y grandes productores de arroz, maíz, algodón entre otros.
Descripción - Garantizar el cumplimiento de metas planteadas en la planeación estratégica de compañía.
- Velar por el cumplimiento de las metas de su equipo de trabajo, haciendo seguimiento constante y apoyando la gestión de labor comercial.
- Diseñar las estrategias comerciales, teniendo en cuenta las particularidades de los diferentes sectores/zonas de la región.
- Analizar información del área comercial y presentar estrategias de mejora conforme a los hallazgos.
- Monitoreo y gestión de la cartera y de su evolución, brindar estrategias de solución y recaudo a su equipo de ventas para mantener una cartera sana.
- Estar al tanto de la gestión de cartera y de su evolución, brindar estrategias de solución a su equipo de ventas para mantener una cartera sana - Capacitar según la estrategia de la organización y transmitir la experiencia acumulada, a fin de obtener mejores resultados en las ventas y formarlos a nivel profesional.
- Analizar e investigar mercados, generando estrategia y plan de marketing /posicionamiento - Establece Metas y Objetivos en Ventas, hacer las proyecciones y seguimientos respectivos (KPI´s) para asegurar el cumplimiento de las mismas.
- Cumplir con el presupuesto de ventas asignado y ejecutar distintas estrategias.
- Acompañamiento a clientes y ser el enlace adecuado con los compromisos comerciales a cumplir con el cliente (post-venta).
Fidelización y aporte de valor y productividad.
- Buscar nuevas oportunidades de negocio aplicando la investigación de mercado.
- Mantenimiento de las cuentas actuales y desarrollar nuevas.
- Habilidades financieras para el manejo y toma de decisiones basado en el entendimiento de P&G, presupuestos, flujo de caja, inventarios e indicadores financieros.
- Acompañamiento del proceso de venta de grandes cantidades e impulsar el cierre del negocio.
Perfil buscado (h/m) - Profesional en Ingenierías Agronómicas, Agrícola o afines o carreras administrativas afines al sector agroindustrial de insumos agrícolas en roles comerciales - Deseable Post grado en áreas Comerciales, de Mercadeo o áreas relacionadas con la gerencia empresarial y de negocio.
- Por lo menos 7 años en áreas comerciales siendo el responsable del desarrollo de negocios, respondiendo por el cumplimiento de presupuestos.
- Conocimientos en alto desarrollo comercial enfocado a ventas consultivas B2B en sectores y/o industrias de insumos agrícolas.
- Manejo de conversaciones y negociaciones de alto nivel.
- Habilidades: Liderazgo, Negociación,Toma de decisiones, Persuasión, Resolución de conflictos, Habilidad numérica, Fluidez verbal, Tolerancia a la frustración - Buena capacidad de relacionamiento y comunicación asertiva para presentar propuestas de valor.
- Disponibilidad para atender viajes.
Qué Ofrecemos - Rol dinámico, de exposición y responsabilidad.
Estabilidad laboral.
- Contrato a termino indefinido, directamente con la compañía, compensación competitiva en el mercado con variable y beneficios.