Rol Rol gerencial, de liderazgo de equipos y de alta responsabilidad comercial.
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar actividades comerciales.
Acerca de nuestro cliente Compañía reconocida como proveedor de servicios e insumos agrícolas que buscan aumentar y aportar a la competitividad de la agroindustria.
Portafolio en la comercialización de semillas, fertilizantes y agroquímicos.
Atendiendo los requerimientos de pequeños, medianos y grandes productores de arroz, maíz, algodón entre otros.
Descripción Garantizar el cumplimiento de metas planteadas en la planeación estratégica de la compañía.
Velar por el cumplimiento de las metas de su equipo de trabajo, haciendo seguimiento constante y apoyando la gestión de labor comercial.
Diseñar las estrategias comerciales, teniendo en cuenta las particularidades de los diferentes sectores/zonas de la región.
Analizar información del área comercial y presentar estrategias de mejora conforme a los hallazgos.
Monitoreo y gestión de la cartera y de su evolución, brindar estrategias de solución y recaudo a su equipo de ventas para mantener una cartera sana.
Capacitar según la estrategia de la organización y transmitir la experiencia acumulada, a fin de obtener mejores resultados en las ventas y formarlos a nivel profesional.
Analizar e investigar mercados, generando estrategia y plan de marketing/posicionamiento.
Establecer metas y objetivos en ventas, hacer las proyecciones y seguimientos respectivos (KPI's) para asegurar el cumplimiento de las mismas.
Cumplir con el presupuesto de ventas asignado y ejecutar distintas estrategias.
Acompañamiento a clientes y ser el enlace adecuado con los compromisos comerciales a cumplir con el cliente (post-venta).
Fidelización y aporte de valor y productividad.
Buscar nuevas oportunidades de negocio aplicando la investigación de mercado.
Mantenimiento de las cuentas actuales y desarrollar nuevas.
Habilidades financieras para el manejo y toma de decisiones basado en el entendimiento de P&G, presupuestos, flujo de caja, inventarios e indicadores financieros.
Acompañamiento del proceso de venta de grandes cantidades e impulsar el cierre del negocio.
Perfil buscado (h/m) Profesional en Ingenierías Agronómicas, Agrícola o afines o carreras administrativas afines al sector agroindustrial de insumos agrícolas en roles comerciales.
Deseable postgrado en áreas comerciales, de mercadeo o áreas relacionadas con la gerencia empresarial y de negocio.
Por lo menos 7 años en áreas comerciales siendo el responsable del desarrollo de negocios, respondiendo por el cumplimiento de presupuestos.
Conocimientos en alto desarrollo comercial enfocado a ventas consultivas B2B en sectores y/o industrias de insumos agrícolas.
Manejo de conversaciones y negociaciones de alto nivel.
Habilidades: Liderazgo, Negociación, Toma de decisiones, Persuasión, Resolución de conflictos, Habilidad numérica, Fluidez verbal, Tolerancia a la frustración.
Buena capacidad de relacionamiento y comunicación asertiva para presentar propuestas de valor.
Disponibilidad para atender viajes.
Qué Ofrecemos Rol dinámico, de exposición y responsabilidad.
Estabilidad laboral.
Contrato a término indefinido, directamente con la compañía, compensación competitiva en el mercado con variable y beneficios.
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