Job description ¡En Topaz nos une la tecnología y nos conecta la evolución! En nuestra organización estamos totalmente comprometidos en contribuir a las soluciones financieras que hagan de la industria un lugar seguro, accesible y dinámico. Queremos llegar a diferentes partes del mundo con nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas. ¡Así que te invitamos a que seas parte de este equipo!¡Además tenemos grandes beneficios para ti! Sabemos que en conjunto alcanzaremos el éxito, así que postúlate y haz parte de este gran Team . Main responsibilities Tu día a día en Topaz Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de networking, referencias y estrategias de prospección. Comprensión profunda de las necesidades del cliente bancario y capacidad para presentar soluciones de software que resuelvan problemas específicos del sector bancario. Manejar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del negocio. Desarrollar y mantener relaciones fuertes con decisores clave en organizaciones objetivo, incluyendo la gestión de cuentas y seguimiento para asegurar la satisfacción del cliente y la repetición del negocio. Coordinar, colaborar y movilizar a equipos internos, incluyendo Presales, Finanzas, Legal, Servicios, soporte técnico y gestión de productos, para asegurar que las propuestas de valor cumplan con los requisitos específicos del cliente. Mantener un hábito de auto aprendizaje, que le permita asegurar que su conocimiento se encuentre permanentemente actualizado con las tendencias y prácticas de la industria, incluyendo competidores, tendencias y desafíos. Requirements and skills ¿Qué necesitas para ser parte de Topaz? Experiencia en Hunting o Farming de por lo menos 3 a 5 años en empresas de software atendiendo a clientes del sector financiero, ideal si ha trabajado en alguna empresa de software bancario. Experiencia de por lo menos 2 años atendiendo Latam o subregiones de Latam (más de 2 países) evidenciando un buen nivel de contactos especialmente en el mercado de Bancos, Fintechs, Cooperativas. Sería muy valorado, alguien que haya trabajado en un banco en las áreas de tecnología y/o negocios. Disponibilidad para viajar sin restricciones de ningún tipo. Contar con la documentación necesaria. Educación y conocimientos: Pregrado en Finanzas, Negocios, Tecnología de la Información o campos relacionados. Un MBA sería valorado. Formación o certificación específica en productos de software Cloud u otras certificaciones técnicas. Cualificaciones y habilidades: Tenacidad y persistencia en el seguimiento de oportunidades de ventas. Habilidad para construir relaciones y confianza con sus compañeros, clientes y prospectos. Mentalidad estratégica con enfoque en resultados. Adaptabilidad y flexibilidad para cambiar en función de las necesidades del mercado o de la empresa. Alta motivación personal y ética de trabajo. Additional information ¡Ten en cuenta estos beneficios que mejorarán tu experiencia en Topaz! Salud y Bienestar: Porque pensamos en nuestros equipos, contamos con diferentes planes de salud, los cuales están enfocados en promover el bienestar en la organización. Desarrollo personal y profesional: Estamos en constante evolución. Por esto, ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan el espacio y las oportunidades necesarias para ti Ruta de carrera. Modalidad Híbrida: Aquí encontrarás el tiempo que necesitas para recargar energías, además podrás disfrutar de un día libre en tu cumpleaños. Convenios: Ofrecemos diferentes convenios y descuentos. #J-18808-Ljbffr