Ningún apoyo económico por reubicación
152348 - Medellín, Antioquia, Colombia
**Objetivo de la posición**
Representar profesionalmente a la empresa Colgate Palmolive, gestionando la relación con el cliente basada en la confianza y el respeto, comercializando y desarrollando las 5p's de los diferentes categorías de productos, con el fin de incrementar las ventas de manera rentable, mejorar los níveles de distribución y sus cuotas de mercado, de acuerdo con nuestros principios comerciales y manteniendo una cartera crediticia saludable.
**Principales Responsabilidades**
- Responsable de las negociaciones regionales de Olímpica a nível nacional y adicional al manejo de un cliente de Regional Chains.
- Implementar las estrategias comerciales de CP, asegurando la correcta ejecución de las 5p's en el punto de venta, buscando generar beneficios para nuestros clientes y CP, entendiendo de manera proactiva satisfacer las necesidades de nuestros clientes y recomendar soluciones a los diferentes requerimientos.
- Lograr los objetivos de ventas del territorio asignado con respecto al objetivo del canal.
- Realizar la labor administrativa de la cuenta que incluye: solicitud de notas de crédito, rebajas o aval de las mismas, seguimiento y mantenimiento de la cuenta corriente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas crediticias establecidas por la empresa.
- Realizar visitas de campo para monitorear las actividades de la competencia e informar al equipo de negocios, identificar oportunidades y transferirlas al equipo de ventas para el desarrollo de estrategias que respondan a cambios competitivos en el mercado.
- Mantener una comunicación proactiva con el cliente para presentar muestras, matrículas y material de oficina necesarios sobre nuevos productos; informar e implementar cambios de precios.
- Gestión de Inventario de Clientes, desde toma de pedidos (en su caso) en base a níveles de inventario del cliente, seguimiento de la entrega de los mismos, y posteriormente asegurar el stock de productos en tienda, tanto en estantería como en expositores.adicional disponible en el mercado.
- Analizar información generada a través de estadísticas para tomar decisiones asertivas que beneficien a la empresa y al cliente, tales como planes promocionales, negociación y seguimiento de Planes de crecimiento, programación y planificación de ofertas para cada cliente, elaboración del Joint Business Plan (JBP).
- Gestionar la comunicación tanto con el cliente, a través de reuniones periódicas como Top to Top (T2T), revisión comercial, negociación y seguimiento de Joint Business Planning, planes comerciales y promocionales etc.; al igual que con el outsourcing de la empresa, comunicando estrategias y negociaciones del cliente durante reuniones periódicas con los comerciantes y supervisores, dando seguimiento a la solución de problemas específicos de los diferentes formatos; y finalmente con CATMAN (en su caso) para asegurar la implementación de las estrategias de planificación.
- Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo (cuando corresponda) a través del proceso de PM&D (Gestión y Desarrollo del Desempeño). Brindar asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo de su personal y el logro de los objetivos comerciales, asegurando que todos los miembros de su equipo tengan claro el R&R de su puesto y promoviendo el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado y orientado a resultados.
**Requerimientos básicos**
- Licenciatura concluida
- Al menos 2 años de experiência en Retail Marketing, Consumer Marketing or Customer Development.
- Inglés fluido
- Manejo de MS Office y SAP es deseable
- Excel intermedio para el manejo de grandes cantidades de información.
Empleador con Igualdad de Oportunidades
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Colgate-Palmolive es una compañía líder mundial de productos de consumo, fuertemente enfocada en el cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Colgate vende sus productos en más de 200 países y territorios en todo el mundo bajo reconocidas marcas tales como Colgate, Palmolive, elmex, Tom's of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline y Suavitel, así como Hill's Science Diet y Hill's Prescription Diet.
