Curso en Negociación y Solución de Conflictos Se requiere de una mayor cantidad de colombianos y colombianas que tengan un nuevo perfil y estén dispuestos a hacer acuerdos pacíficos y duraderos con un sentido humano y solidario. Marco Teórico Y Contexto De La Negociación Cultura de paz/ Pedagogía de paz Ética, transparencia y valores en la negociación Teoría del conflicto: conflicto personal, social y político Objetivos del bien común: solidaridad, dignidad humana, sostenibilidad económica, justicia social, democracia y transparencia Teorías de la felicidad, de la acción sin daño y de la no violencia Mecanismos Alternativos de Solución de Conflictos Justicia Transicional Mi Perfil Negociador Patrones y perfiles personales para negociar: ¿quién soy? Tipología de personalidad ¿Cómo funciona mi cerebro? Motivadores personales Negociación personal–interna Manejo de situaciones complejas y autodominio Consciencia de sí mismo e Inteligencia emocional/ Herramientas de desenganche emocional Manejo adecuado del enojo y del miedo No es personal: respuestas adecuadas a críticas o ataques personales Habilidades de escucha El poder de hacer preguntas Clarificación de mensajes Comunicación Estratégica Elementos De La Negociación Elementos de la negociación: intereses y necesidades, posiciones, prejuicios, tiempo, vínculos, opciones y alternativas, toma de decisiones, ejercicios de poder, tácticas y estrategias y preparación de la negociación Concentración en intereses y necesidades: deseos y expectativas Toma de decisiones: consensos y mayorías La importancia de preparar la negociación Alternativas: creatividad y prospectiva en la negociación Enfoque en soluciones de mutuo beneficio. Problemas de sinergia grupal y trabajo en equipo Habilidades de facilitación y mediación (comunidades, empresas, vecinos y países) Intensificaciones Como Opción De Profundización. Negociación en el ámbito público: Identificación de actores políticos Herramientas aplicables en negociaciones políticas Seguimiento a acuerdos Negociación con las comunidades Conflictos más frecuentes con/en comunidades Herramientas aplicables a negociaciones con comunidades Negociación en los ámbitos jurídicos La ley como límite para negociar Estudio de caso Negociación en el ámbito internacional Herramientas aplicables, Simulación de negociación, intervención de terceros Negociación empresarial y comercial Características #J-18808-Ljbffr