Johnson & Johnson actualmente está buscando un Commercial SR Manager para unirse a nuestro equipo de Vision Care ubicado en Bogotá-CO o en Panamá.En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo.Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales.A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad.Obtenga más información en https://www.jnj.com/ Esta persona será responsable de gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en el North Hub, que incluye Colombia, Centroamérica y Caribe, explorando las oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa.Mejorar la calidad de los servicios y la atención en los canales definidos por el negocio.Supervisar la fuerza de ventas de cada país a través de los gerentes de ventas a su cargo para asegurar la máxima efectividad e impacto en el mercado en función de una adecuada segmentación y priorización de clientes.Responsabilidades principales (no restringidas a): * Dirigir el equipo de ventas en de Vision Care en North Hub (Colombia, Centroamérica & Caribe) * Desarrollar la categoría de producto de la empresa mediante el aumento del número de usuarios de lentes de contacto.* Incrementar el volumen de ventas en los canales definidos en la estrategia comercial.* Realizar proyecciones de venta de manera periódica para apoyar los distintos procesos de la compañía.* Desarrollar la planificación de ventas en función de potencial de mercado, la competencia y el canal, con el objetivo de aumentar la participación de los productos en el mercado de lentes de contacto.* Desarrollar planes y estrategias con Cuentas Clave para el mediano / largo plazo para cumplir con los objetivos de venta y seguimiento de indicadores clave de rendimiento propuestos en los ciclos de ventas.* Desarrollar y recomendar la política comercial adecuada, dada la participación de la competencia, las condiciones del mercado, las tendencias de los clientes y las prioridades de negocio de la compañía.* Actuar como un líder y "dueño" del proceso de desarrollo de las personas bajo su responsabilidad directa e indirecta.* Cumplir con los procesos corporativos de gestión de equipo y de desarrollo de personas a su cargo (contratación, entrenamiento, compensación, desarrollo, compromiso) * Participar y / o dirigir proyectos multifuncionales destinados a la mejora de los procesos de ventas, marketing, logística, etc., contribuyendo al desarrollo del negocio en su conjunto.* Relacionarse con los equipos de Marketing, PED, Finanzas y Deliver para el logro de los objetivos empresariales comunes.* Conocer el universo de la Optometría, convirtiéndose en referencia del sector profesional.* Trabajar para desarrollar las relaciones con la comunidad de profesionales de salud visual y líderes de opinión con visión estratégica y actitud ética.* Dirigir a través de su equipo, la capacitación de los distribuidores e intermediarios, personal de ópticas, clínicas y optometristas.* Mantener contacto frecuente con los representantes y clientes, a nivel nacional, a través de visitas periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.* Mantener una vigilancia constante sobre las actividades de los competidores, análisis de precios y condiciones, los productos y las promociones en el mercado.* Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa (HCC, Calidad, Legal) * líder del Programa de Seguranza de la Flotilla (Safe Fleet) * Viajar según sea necesario para acompañar el equipo de ventas, para atender reuniones de negocio y entrenamientos * Título Universitario, Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o Ciencias de la Salud * Deseable: Maestría, MBA o relacionado * Deseable experiencia en mercados de salud (Dispositivos médicos, farmacéuticos o consumo) * Experiencia en estrategias y planes de productos, segmentación de mercados, manejo de presupuestos, eventos promocionales y branding.* Inglés Fluido * Dispuesto a viajar al menos el 30% del tiempo.* 8 - 10 años de experiencia en funciones y mercados similares (Incluyendo manejo de personas) * Habilidades analíticas en la medición del desempeño y desarrollo de planes.* Habilidades de comunicación, verbal y escrita.* Habilidades comprobadas de liderazgo y colaboración * Requisitos de Safe Fleet: Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido: • Licencia de conducir vigente.• Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
