**GERENCIA**
- Gerencia Canal Tradicional**PROPOSITO/MISIÓN**
Conoce, entiende y garantiza el cumplimiento del contrato de agenciamiento comercial, las obligaciones del tercero y las condiciones que rigen entre el tercero y la Compañía, garantizando el modelo de relacionamiento de acuerdo a los lineamientos establecidos.
**RESPONSABILIDADES**:
- Comprender, alinear, orientar e influir al Empresario con el fin de asegurar el cumplimiento del modelo de agencia miento comercial y estrategia definida para los segmentos. Mediante un acompañamiento efectivo, garantizando el relacionamiento y cumplimiento de los resultados.
- Asegurar y acompañar el cumplimiento integral del agente comercial en términos comerciales, financieros, administrativos y humanos, generando relaciones de confianza y entregando señales de alerta a la organización.
- Acompañar la implementación de la estrategia comercial definida, a través del relacionamiento, diálogos de valor y seguimiento, para garantizar la ejecución del modelo comercial en el agente.
- Monitorear y asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, ejecución de plan estratégico, presupuesto de ventas, modelos de llegada y desarrollo comercial.
- Monitorear y generar señales oportunas de la competencia, el entorno comercial y el agente para la toma oportuna de decisiones.
- Acompañar al agente comercial en la potencialización y mantenimiento de los clientes actuales y clientes a prospectar, garantizando la entrega de la propuesta de valor al segmento y asegurando una base de clientes rentables.
- Liderar y acompañar el cierre de brechas identificado en los acompañamientos del frente comercial en los agentes, desde el componente humano, comercial, logístico y administrativo.
- Facilitar y orientar los modelos de llegada establecidos por la compañía, asegurando su cumplimiento.
- Desarrollar en el Agente Comercial las capacidades requeridas para evolucionar el modelo comercial (adaptativa, digital).
- Acompañar el desarrollo integral del Agente Comercial.
Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.
**TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD**:
**Propone (X)**:
1. Iniciativas que acompañen la correcta ejecución del modelo comercial en las decisiones del agente comercial.
2. Estrategias para el mejoramiento de los procesos de Agente Comercial en temas administrativos, financieros, humanos y comerciales.
3. Acciones frente al resultado del monitoreo del AC.
**TALENTOS SER NUTRESA**:
- Inspiración al logro
- Ejecutores
- Relacionales
- Pensamiento sin fronteras
- Innovación y cambio
- Prácticos
- Visión sostenible
- Pasión por el cliente y consumidor
- Desarrollo de sí mismo y de otros
- Sentido colectivo
**CONOCIMIENTOS DESEABLES**:
- Estrategia de Canales de distribución en consumo masivo entre otros.
- Estrategias de Negociación y Ventas.
**Nível intermedio**:
- Análisis, gestión e interpretación de indicadores internos y de mercado.
Conocimientos logísticos (Almacenamiento y Distribución).
- Manejo Herramientas digitales y de Office.
- Conceptos generales de Legislación Laboral y administración de recursos humanos.
- Procesos administrativos.
- Conocimientos financieros.
- Gestión empresarial.
- Ingles.
**EDUCACIÓN**:
- Profesional en Administración, mercadeo, Ingeniería Industrial y/o afines en Ventas
**EXPERIENCIA**:
2 años de experiência comercial y/o Soporte a las áreas comerciales.