Coordinador Desarrollo del Negocio Coalicion
Ubicación:
BOG, CO
Empresa: AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO (AVIANCA) (CO1)
Responsabilidades
Como Desarrollador de Negocios Estratégico de Coalición serás responsable de:
• Recorrer el Journey de ventas desde la generación de pipeline, leads, contacto en frio, diseño de propuesta comercial, negociación, hasta su respectiva implementación.
• Asegurar relaciones comerciales de largo plazo
• Actuar como enlace, coordinación y creador de sinergias entre el Aliado y los diferentes departamentos de LifeMiles (ventas, marketing, Operaciones, Legal, etc.) para ejecutar las diferentes acciones comerciales en tiempos preestablecidos
• Construir una planeación comercial de corto, mediano y largo plazo de la mano del aliado, identificando cuales son los objetivos por alcanzar, fechas claves, puntos de contacto, canales, oferta de valor a cliente final y su respectiva implementación, monitoreo de resultados y ajustes
• Reuniones periódicas de seguimiento con el aliado comercial, presentando resultados obtenidos, buenas prácticas, áreas de oportunidad y planeación.
• Obtener Insights de Negocio a partir del análisis de Datos y Conocimiento del Mercado
• Construir y mantener una metodología de Reportería y Seguimiento
Reponsabilidad Genérica
IN_GE0204_01 RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS EN SISTEMAS DE GESTIÓN Y CUMPLIMIENTO
Experiencia y Certificaciones
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave, relaciones con aliados, socios y proveedores
• Experiencia mínima de 3 años como generador de nuevos negocios, desde la construcción de Pipeline hasta su salida al aire
• Experiencia con interlocutores a nivel directivo y gerencial
• Experiencia en planeación y ejecución de planes comerciales
•Experiencia en diseño, planeación, ejecución y monitoreo de resultados de proyectos
• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y ventas adicionales con los clientes clave.
Educación
Competencias
AgilidadColaboraciónFoco en resultadosAccountabilityServicioLíder de si mismo y de otros Estratégico y con visión