Coordinador Desarrollo del Negocio Coalicion Ubicación: BOG, CO Empresa: AEROVIAS DEL CONTINENTE AMERICANO (AVIANCA) (CO1) Responsabilidades Como Desarrollador de Negocios Estratégico de Coalición serás responsable de: • Recorrer el Journey de ventas desde la generación de pipeline, leads, contacto en frio, diseño de propuesta comercial, negociación, hasta su respectiva implementación. • Asegurar relaciones comerciales de largo plazo • Actuar como enlace, coordinación y creador de sinergias entre el Aliado y los diferentes departamentos de LifeMiles (ventas, marketing, Operaciones, Legal, etc.) para ejecutar las diferentes acciones comerciales en tiempos preestablecidos • Construir una planeación comercial de corto, mediano y largo plazo de la mano del aliado, identificando cuales son los objetivos por alcanzar, fechas claves, puntos de contacto, canales, oferta de valor a cliente final y su respectiva implementación, monitoreo de resultados y ajustes • Reuniones periódicas de seguimiento con el aliado comercial, presentando resultados obtenidos, buenas prácticas, áreas de oportunidad y planeación. • Obtener Insights de Negocio a partir del análisis de Datos y Conocimiento del Mercado • Construir y mantener una metodología de Reportería y Seguimiento Reponsabilidad Genérica IN_GE0204_01 RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS EN SISTEMAS DE GESTIÓN Y CUMPLIMIENTO Experiencia y Certificaciones • Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave, relaciones con aliados, socios y proveedores • Experiencia mínima de 3 años como generador de nuevos negocios, desde la construcción de Pipeline hasta su salida al aire • Experiencia con interlocutores a nivel directivo y gerencial • Experiencia en planeación y ejecución de planes comerciales •Experiencia en diseño, planeación, ejecución y monitoreo de resultados de proyectos • Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y ventas adicionales con los clientes clave. Educación Competencias AgilidadColaboraciónFoco en resultadosAccountabilityServicioLíder de si mismo y de otros Estratégico y con visión