El Líder de Operaciones Comerciales es responsable de desarrollar e implementar el plan comercial y la estrategia de negociación con las diferentes partes interesadas de acuerdo con la estrategia comercial general.
Elabora e implementa estrategias de precios en tácticas de negociación e impulsa su ejecución.
Responsable de impulsar todos los pasos necesarios para cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.
Explora, desarrolla y gestiona proyectos de acuerdos innovadores en todas las BU en estrecha colaboración con los equipos de marca.
Gerenciar el área de Servicios Comerciales asegurando el adecuado funcionamiento del proceso de Order To Cash, logrando un alto nível de satisfacción de los clientes internos y externos de la compañía dentro del marco de las políticas y lineamientos corporativos.
Funciones:
- Entender las necesidades de los diferentes stakeholders para crear modelos de negociación adaptados a estas necesidades que nos permitan mantener el liderazgo en el mercado y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, asegurando el cumplimiento de las políticas internas y la normativa externa.
- Participar como miembro clave de los equipos de marca y cuentas integradas de cuenta al proporcionar información estratégica, recomendaciones de precios y análisis de riesgos y oportunidades para todos los productos de PBG.
- Establecer opciones estratégicas de negociación para optimizar la rentabilidad neta de las marcas individuales y el portafolio.
Garantizar que las estrategias estén integradas y alineadas con los objetivos de marketing, finanzas, acceso y comerciales
- Desarrolla modelos analíticos para determinar estrategias de fijación de precios óptimas diseñadas para maximizar la rentabilidad y la venta (incluido el punto de referencia de los precios de los competidores, el impacto del elemento clave de valor, el desarrollo y la interpretación de modelos de elasticidad de precios para proyectar el impacto probable en la venta).
- Mantener una buena comprensión de los cambios legislativos y de políticas que pueden afectar el panorama del mercado.
- Asegurar el adecuado proceso de order to cash de tal forma que se cumpla con las necesidades de la compañía y las expectativas de los clientes
- Generar los indicadores de servicio y su respectivo seguimiento que permitan monitorear los diferentes procesos del área.
- Liderar los servicios que se tienen a través de terceros.
- Requisitos:_
- Mínimo 6 años de experiência total y, al menos, 3 años de experiência gestionando procesos comerciales en interacción directa con áreas gerenciales agregado valor en áreas comerciales, financieras en el sector salud.
- Conocimiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud y sus procesos para la regulación de precios en Colombia.
- Experiência demostrada gerenciando equipos y movilizando iniciativas en ambiente matriciales (preferiblemente en compañías multinacionales)
- Office Avanzado: Conoce las utilidades especiales de las herramientas Excel, PowerPoint,
- Conocimiento en SAP
- Inglés Avanzado
Trayectoria Laboral ocupando posiciones de nível gerencial con responsabilidades y logros en:
- Establecer estrategias de precios para medicamentos.
- Análisis de impacto de variaciones o regulaciones en precio sobre la rentabilidad del negocio.
- Participación en estructuración de planes de negocio para lanzamientos o posicionamiento de marcas en el sector salud.
- Análisis de costo/beneficio en implementación de actividades, logrando optimizar recursos e impactar clientes.
- Dicha experiência laboral asociada a altos estándares de desempeño, conductas del Líder Pfizer y actividades de valor agregado.
- Competencias Gerenciales_
- Planeación.
- Solución de problemas
- Trabajo en Equipo
- Influencia
- Comunicación Asertiva
- Innovación
- Liderazgo e influencia
- Experiência a nível gerencial o actividades relacionadas con el cargo demostrando logros específicos.
- Experiência en manejo, consolidación y desarrollo de equipos.
- Habilidades Técnicas_
- Manejo de sistemas de información y bases de datos.
- Conocimiento del proceso de licitaciones.
- Conocimientos en SAP.
- Finanzas (rentabilidad, presupuestos).
- Planeación Estratégica y Operativo.
Work Location Assignment: On Premise
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Market Access
LI-PFE