En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir. Estamos buscando Ejecutivo/a Negocio Senior Santiago para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener. Misión del Rol: Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada. Funciones asociadas al Rol: Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes. Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes. Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes. Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión. Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc. Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta. Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera. Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops). Requisitos: Profesional con título en Administración de Empresas, Comercial, Civil, Industrial, Ejecución u otra carrera afín. Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas o segmento B2B. Experiencia en industria de telecomunicaciones y/o tecnología. Conocimiento de venta consultiva y/o relacional. Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos. Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones. Conocimiento y manejo de técnicas de negociación. Manejar herramientas de gestión de funnel. Conocimientos intermedios en ofimática. Uso de herramientas de telepresencia. Requisitos Deseables: Conocimiento financiero. Conocimiento sobre portales de compra. Experiencia en manejo de grandes proyectos. Competencias: Foco en el cliente. Crea redes interpersonales. Genera confianza y credibilidad. Persuade e influye a otros. Negociación. Empuje por obtener resultados. Pensamiento Analítico. Manejo de la complejidad. Propuesta de Valor local: Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar. Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. Posibilidades de formación y desarrollo constante. Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo. #J-18808-Ljbffr
