Freeway Estamos en busca de un Business Development Representative para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Escolaridad: Licenciatura o Bachillerato en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Dominio fluido del inglés y español, imprescindible para la comunicación con clientes y equipos de trabajo en el Caribe de habla inglesa y México, incluyendo habilidades de escritura, presentación y negociación. Experiencia y conocimientos sólidos en la venta de Software en la nube altamente valorados. Experiencia previa en roles de Ventas/Prospección o en roles similares, preferiblemente en la comercialización de Salesforce. Profundo dominio de procesos de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos, campañas de Mercadeo, herramientas vía LinkedIn, etc. Preferible experiencia en el manejo completo del ciclo de ventas en el sector tecnológico. Experiencia previa utilizando herramientas CRM. Enfoque orientado a resultados y capacidad demostrada para alcanzar metas. Habilidad para desarrollar estrategias creativas y manejar objeciones con eficacia. Autodisciplina y motivación para el estudio y aprendizaje continuo. Excelente presentación personal. Entre las principales funciones a realizar destacan: Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados. Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas. Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes proporcionándoles una experiencia de clase mundial. Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar a su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos. Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (es decir, agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas). Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés del cliente en productos y soluciones de la tecnología Salesforce. Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido. Perfilar Leads que sean generados por estrategias de mercadeo, llamadas entrantes o comunicaciones digitales. Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas. Habilidades blandas que buscamos: Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa. Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio. Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados. Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas. Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques. Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito. Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad. Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional. Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal. Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades. ¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!#J-18808-Ljbffr