**Quiénes somos**:
Zumit nace como respuesta a una creciente necesidad de automatizar actividades que,
realizadas de forma manual, generan altas cargas de trabajo, índices de error muy costosos y una insatisfacción profesional por falta de reto.
Es por ello que buscamos optimizar los procesos empresariales, para lograr que los equipos humanos de trabajo puedan enfocarse en actividades de alto valor agregado. Somos especialistas en el diagnóstico, implementación y gestión de diversas tecnologías enfocadas en la automatización digital
**Propósito del cargo**:
Liderar estratégicamente el posicionamiento de la empresa en el mercado colombiano, identificando oportunidades de negocio, estableciendo relaciones comerciales sólidas, cerrando ventas exitosas y promoviendo las soluciones de la empresa, con el objetivo de lograr resultados rentables, sostenibles y un crecimiento continuo en el mercado colombiano.
**Principales Responsabilidades**:
- Proponer, construir y ejecutar el plan de ventas y expansión de mercado en Colombia.
- Identificar y prospectar clientes potenciales, generando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas.
- Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
- Gestionar y ejecutar reuniones de presentación de servicios con los interlocutores adecuados al perfil de cliente de Zumit
- Armado de propuestas comerciales en línea con las directivas de Zumit para el cierre de nuevos proyectos.
- Liderar la relación individual con tomadores de decisiones de clientes directos para transitar el ciclo comercial de un nuevo proyecto.
- Liderar la relación individual con Partners Comerciales para acompañarlos y apoyarlos durante la gestión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos y alianzas estratégicas con clientes y socios en Colombia.
- Participar en eventos, conferencias y networking para promover la empresa y generar leads cualificados.
- Realizar seguimiento postventa y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, buscando oportunidades de upselling y cross-selling.
- Monitorear y reportar regularmente los resultados de ventas y el desempeño en el mercado colombiano.
- Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y avances en el campo de la RPA, manejo de tecnologías RPA (Blue Prism, Automation Anywhere, UIPath y Rocketbot) Software (.NET / Angular / Ionic ) y la infraestructura tecnológica y compartir conocimientos con el equipo interno.
- Dar seguimiento y gestionar el ciclo de ventas en los clientes.
- Debe realizar el proceso completo de ventas
**Requisitos y competencias para trabajar con nosotros**:
- Carreras vinculadas a áreas tecnologia, comerciales, marketing, finanzas o administrativas
- Experiência en la gestión estratégica de leads y prospectos para iniciar relaciones comerciales
- Profesional con experiência en desarrollo de negocios (B2B).
- Conocimiento RPA y en Tecnologías de Software
- Experiência laboral de por lo menos 2 años realizando gestión comercial de proyectos de tecnología
- Experiência en todo el ciclo de venta de proyectos de RPA (Incluido el cierre de venta)
- Experiência y entendimiento de RPA, conocimiento de la lógica del desarrollo, viabilidad, limitantes y casos de uso.
- Experiência en liderazgo de equipo
Capacidad para establecer una conexión efectiva entre el mercado, los clientes y los productos, contribuyendo al crecimiento y expansión del negocio.
- Habilidades en análisis y prospección para identificar oportunidades en mercados no explorados y diseñar estrategias de alianzas.
- Excelentes habilidades de comunicación para establecer relaciones personales con clientes potenciales y socios comerciales
- Compromiso, habilidades de comunicación, capacidad de síntesis, habilidades de redacción, facilidad para establecer relaciones interpersonales, capacidad de autogestión, tolerancia a la frustración, actitud de servicio, orientación a resultados y trabajo en equipo.
**Aspectos relevantes**
- Se valora perfil emprendedor: Actitud proactiva, capacidad de decisión.
Se espera alto sentido de pertenencia con la organización, empatía y espíritu de servicio.
- Interés y capacidad de aprendizaje.
- Habilidad y criterio para tomar decisiones.
- Alta orientación al resultado.
- Capacidad de trabajo en equipo.
- Creatividad e innovación.
- Orden y planificación.
- Responsabilidad y confiabilidad.
- Altos estándares de calidad en su trabajo
**Intereses claves para trabajar con nosotros**:
- Tecnología
- Emprendimiento
- Orientación al cliente
- Sostenibilidad
- Robotica
**Razones para sumarte a nuestro equipo**:
- Integrarte a un equipo innovador donde podrás aprender nuevos métodos de trabajo y podrás implementar todo lo que has aprendido
- Podrás obtener una certificación en una de las tecnologías más innovadoras del mercado
- Oportunidades de desarrollo