**PERFIL DEL CARGO**
**1.
NOMBRE DEL CARG PEREIRA**
**2.
AREA A LA CUAL PERTENCE**
2.1 CONSTRUCCIÓN Y REMODELACIÓN
2.2 **JEFE INMEDIATO**: DIRECTOR COMERCIAL DEL AREA
**3.
DATOS GENERALES**
3.1 EDAD: 30 a 45años
3.2 GENERO: Hombre o Mujer
3.3 ESTADO CIVIL: Indiferente
3.4: IDIOMAS: Indiferente
3.5: EXPERIENCIA: 2 Años en ventas
**4.
NIVEL ACADEMICO REQUERIDO**
4.1 Técnico, Tecnólogo, o Profesional en: Mercadeo y ventas o algo semejante.
**5.
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO**
5.1 Ofrecer un servicio personalizado a los diferentes clientes de su zona ofreciendo todos los productos de la compañía (los productos que mas se venden y los menos vendidos), además de estar en comunicación continua con sus clientes para satisfacer sus necesidades de producto.
**6.
FUNCIONES**
61 Investigar y explorar permanentemente la zona asignada y otras zonas para detectar clientes potenciales.
6.2 Evaluar las nuevas necesidades de consumo de los clientes activos
6.3 Realizar un seguimiento de consumo por cada cliente de su zona (s)
6.4 Preparar pronostico de venta para el área asignada para ser evaluados por la dirección comercial
6.5 Programar el trabajo en su área, anticipándose a los objetivos de cada gestión.
6.6 Vender y recaudar el dinero de cada factura en un plazo máximo de 40 días.
6.7 Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades establecidas por la compañía.
6.8 Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.
Cualquier cambio de los precios establecidos por la compañía deberá ser asumido por el vendedor.
6.9 Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona
6.10 Visitar todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida
6.11 Cumplir con los formularios, planillas y procedimientos establecidos por la compañía para registrar las operaciones de ventas.
6.12 Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales
6.13 Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo
6.14 Asistir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado.
6.15 Asesorar técnica, comercial y proporcionalmente a sus clientes.
6.16 Actuar como vinculo activo entre la empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocio
6.17 Informar sobre eventuales novedades de productos y sus complicaciones 8.18 Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones
6.19 Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diariamente y hacer firmar la planilla " control diario de visitas".
6.20 Informar diariamente a la empresa los resultados de sus visitas telefónicamente y por escrito.
6.21 Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona, tales como cambio de precios, promociones e ingreso de nuevo productos de la competencia
6.22 Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios 8.23 Actuar como instructor de otros vendedores cuando la empresa lo solicite 8.24 Cuidar el aspecto personal y de los elementos de trabajo
6.25 Evitar recurrir a ciertas emociones que puedan traerle malos recuerdos o pensamientos al cliente
6.26 Participar en el diseño de los ruteros y cumplimiento del mismo, cuyo objetivo final será visitar cada uno de los puntos de venta asignados en el horario acordado
6.27 Laborar ocasionalmente en la empresa o como ayuda para otros vendedores cuando sea requerido.
**7.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS**
9.1 Habilidades personales como: Saber escuchar al cliente, tener buena memoria, ser creativo, tener espíritu de equipo, ser auto disciplinado para realizar su trabajo sin la necesidad de estar supervisado por su jefe.
**Habilidades para las ventas**: habilidad para abrir nuevos clientes y mantener buenas relaciones con los mismos, habilidad para cerrar con rapidez las ventas.
**8.
OTROS**
8.1 HORARIO: Lunes a Viernes 7:00 am a 4:30 pm Sábados 8:00 am a 1:30 pm.
Nota: Disponibilidad para viajar
- **8.2 SALARIO: 1.246.332+COMISIONES + RODAMIENTOS**
8.3 VEHICULO: Motocicleta o Automóvil
8.4: LICENCIA: la correspondiente para la moto ó vehículo utilizado
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $1.246.332 al mes