Area Manager De Desarrollo De Negocios

**Nombre de la vacante**:Area Manager de Desarrollo de Negocios

**Requisitos académicos**:Ingeniería de sistemas o afines.
**Deseable**:Especialización en áreas afines

**Requisitos de experiência**:Experiência como Gerente de estructuración de soluciones y/o preventa en compañías de tecnología o integradores, con conocimientos en soluciones tecnológicas a toda escala, manejo de costos y presupuestos, habilidades comerciales y de fidelización de clientes, capaz de identificar la generación de valor a los clientes.
**Funciones**:

- Prospectar, junto a las áreas comerciales y otros ejecutivos de SONDA, a los clientes potenciales para el abordaje proactivo y consultivo
- Liderar las sesiones de descubrimiento de oportunidades con el cliente a nível Ejecutivo.
- Levantar, analizar y entender los requerimientos del cliente, a nível de negocio.
- Liderar la calificación de las oportunidades prospectadas y presentar a los responsables de país y regionales la justificación de la oportunidad.
- Diseño de la visión de la solución y de sus componentes, articulando las líneas de negocio de Sonda así como aliados.
- Asegurar el cumplimiento de los requerimientos del cliente con la integración y validación de la solución propuesta por las líneas de servicio internas y los Aliados (en caso que aplique), más los componentes de servicio que él mismo diseñe.
- Transferir las soluciones a las líneas de los servicios adjudicados.
- Reportar, en forma periódica, el avance de los oportunidades en las que esté participando.
- Velar por el cumplimiento de las metas de pipeline y cierres comprometidos.