¿Qué hará?Como Gerente Regional de Ventas de Sistemas Aplicados HVAC, creará ventajas de negocio y crecerá las utilidades enfocándose en estrategias de manejo de cuentas (Account Management) y ventas de la oferta de equipos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) de Johnson Controls bajo la marca York.
Tomará decisiones con base a la misión corporativa de Johnson Controls de exceder las crecientes expectativas de nuestros clientes.¿Cómo lo hará?Manejando los países de Centro América y el Norte de Sudamérica por medio de un equipo de ventas y la oferta de productos aplicados marca York a uns base de clientes existentes y nuevos.Analizando los mercados locales y su desempeño actual para asegurar crear estrategias efectivas para alcanzar las metas de ventas y rentabilidad, y recomendar ajustes a las mismas cuando sea vital.Conociendo ampliamente la oferta de productos Aplicados York para ofrecer las mejores soluciones competitivas y así crecer el negocio rentablemente.Desarrollando y alcanzando objetivos estratégicos y de largo plazo para el crecimiento rentable; desarrollando planes de negocio y presupuestos.
Trabajando para crecer los mercados verticales de la región.Entendiendo el ambiente de negocios dentro de los mercados objetivo, incluyendo; tendencias de crecimiento, legislaciones y competidores; guiando al equipo hacia la obtención de flujos de efectivo por medio de ejecuciones efectivas de términos de pago, facturación proactiva y cobranza.Estableciendo planes de niveles de staff y tomando acciones para alcanzar niveles óptimos de productividad.Desarrollando equipos dedicados y motivados usando las herramientas de desarrollo y entrenamientos disponibles; construyendo una cultura de desempeño y de apropiación de objetivos.Estableciendo y manteniendo relaciones personales de largo plazo con clientes estratégicos para asegurar su satisfacción y asegurar nuevos negocios con márgenes de venta aceptables.Conduciendo revisiones regulares de negocio para examinar el desempeño del negocio; liderando iniciativas que guíen hacia la mejora y resolución proactiva de requerimientos de los clientes.Trabajando activamente para incrementar la penetración de mercado de los productos Aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) creciendo el alcance de trabajo de proyectos existente y asegurando nuevos proyectos.Adhiriéndose a todos los estándares de seguridad de Johnson Controls.Asegurándose de cumplir con todos los requerimientos legales locales, estatales y federales de todos los países de la región y de los internacionales, incluyendo los Estados Unidos de América.Operando con la más alta ética de negociosCompetencias y comportamientos deseadosLiderazgo, pensamiento estratégico, comunicación efectiva con las audiencias a todos los niveles, tanto internas como externas.
Toma de responsabilidad y capacidad de moverse simultáneamente entre varias tareas, capacidad de alianzas y persistencia.
Habilidades de manejo de tiempo y de relaciones interpersonales para para reagrupar al equipo cuando las prioridades y objetivos cambien.
La más alta prioridad a la satisfacción de clientes.Requisitos:10 - 15 años de experiencia en VentasLicenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o similar.
Preferible MBAExperiencia en manejo de equipos de ventas de Equipos Aplicados HVACRécord probado de venta de equipos Aplicados, preferentemente Chillers, Manejadoras de Aire y Fan Coils.Habilidad para priorizar actividades con base al impacto financiero para los objetivos deseados de negocio.Fuertes habilidades de comunicación tanto verbal como escrita, tanto en temas técnicos como no técnicos.Habilidades de liderazgo y de motivación de equipos de trabajo.Inglés avanzado