**Descripción del puesto**:
Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Alcanzar los objetivos de ingresos y desarrollar un plan de ventas.
- Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
- Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
- Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
- Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
- Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos.
- Utilizar el CRM de la Empresa para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
- Mantener agenda de reuniones externas, con clientes con visitas diarias, según el plan de ventas.
- Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general.
- Otras actividades que garanticen el éxito de la función.
**Requisitos**:
- **Experiência comercial de 5 años vendiendo servicios de tecnologia, venta consultiva de servicios o venta de software.**:
- **Nível de inglés intermedio o avanzado.**:
- **Conocimiento de Tecnologías Informáticas (Cisco, Juniper, IBM, NetApp, VMware)**:
- Técnicas de ventas
- Manejo de clientes
- Técnicas de negociación
- Liderazgo en trabajo en equipo.
- Trabajo por objetivos
- Manejo de tecnologías de la informacion
**Beneficios**:
- Horario laboral Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m
- Salario base entre $6'000.000 y $7'000.000 COP (+ comisiones).
**Detalles**:
**Nível mínimo de educación**: Universitario (Graduado)
**Tags**:
**cisco**
**fortinet**
**vmware**
**cyberseguridad**
**cloud**
**google**
**gcp**
**azure**
**microsoft**
**amazon**
**aws