Symrise es un proveedor global de aromas y sabores, ingredientes activos y bases de cosméticos e ingredientes funcionales. Sus clientes son fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos y bebidas, la industria farmacéutica y los fabricantes de complementos alimenticios y de alimentos para mascotas. La empresa tuvo una facturación de unos 4700 millones de euros en 2023, por lo que es uno de los proveedores líderes a nivel global. El grupo tiene su sede en Holzminden y está representado por más de 100 sucursales en Europa, África, Oriente Medio, Asia, Estados Unidos y América Latina. Symrise, junto con sus clientes, desarrolla nuevas ideas y conceptos comercializables para productos que están completamente integrados en nuestra vida diaria. El éxito económico y la responsabilidad empresarial son factores que están intrínsecamente relacionados. Responsabilidades Desarrollar estrategias para las cuentas asignadas para asegurar los objetivos divisionales a través de la herramienta KAM. Lograr un alto nivel de gestión de relaciones en las cuentas asignadas. Acceder a todas las áreas del cliente (incluyendo la alta y media dirección) para asegurar un alto nivel de cercanía con los tomadores de decisiones, buena calidad de información y receptividad hacia nuestras iniciativas comerciales. Mantener la herramienta de embudo de ventas actualizada para rastrear oportunidades de mercado potenciales en las cuentas asignadas y convertirlas en nuevos negocios para la empresa. Generar y dar seguimiento continuamente al pipeline de cada cuenta asignada, buscando oportunidades concretas y potenciales que impulsen acciones con el cliente para aumentar el negocio existente. Monitorear y evaluar el comportamiento del cliente y sus productos/marcas en el mercado para detectar e implementar de manera oportuna acciones correctivas o preventivas que defiendan o incrementen el negocio. Monitorear periódicamente el comportamiento de ventas por producto y por cliente para identificar oportunidades de mejora. Asegurar que los precios negociados con el cliente se alineen con la política de cada categoría y monitorear sus respectivos períodos de validez. Proporcionar información oportuna y de calidad tanto a clientes internos (Request Briefing) como externos de la organización para satisfacer las necesidades del cliente. Gestionar la información necesaria para el correcto procesamiento de pedidos y reclamaciones. Participar en evaluaciones sensoriales asociadas con proyectos en las categorías de alimentos, bebidas y bebidas alcohólicas. Contactar, entrevistar e informar a clientes potenciales y actuales de Symrise Ltda. sobre los requisitos de identificación y documentación que deben proporcionar a Symrise. Cumplir con las responsabilidades como procesador de datos de bases de datos personales, siguiendo las directrices y políticas del programa integral de gestión de datos personales. Perfil: Profesional con especialización en el área comercial de ingredientes alimentarios. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, análisis financiero y ventas. Dominio de herramientas de Office. Nivel de inglés intermedio (80%). Forme parte de una cultura de empresa abierta y transparente. Con nosotros, tendrá la oportunidad de desarrollar y crear experiencias cautivadoras que contribuyan a la salud y el bienestar de consumidores en 160 países. Ponemos a nuestros empleados en el centro de todo lo que hacemos para seguir impulsando nuestro sólido crecimiento empresarial, lo que se traduce en tasas de crecimiento superiores a las del mercado. Esto convierte a Symrise en un lugar ideal para desarrollar su carrera profesional. Únase a nosotros y emprenda el viaje con Symrise. ¿Emocionado? Presente su solicitud con todos los documentos necesarios a través de nuestro portal de solicitudes en línea. Y descanse, trataremos su solicitud de forma confidencial. #J-18808-Ljbffr