Description :Misión: Crear experiencias auténticas y emocionantes que posicionen a las marcas Diageo como líderes en su categoría, conectando con nuestros consumidores generando aspiracionalidad, promoviendo la prueba de producto.
Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, maximizando la gestión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.Responsabilidades principales: En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:PlaneaciónParticipación en el ciclo de planeación Comercial:Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.EjecuciónRealizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados.
(Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito.
(MPA, recompra, recomendación, index deprecio).Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado.Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.KPIs:AOP Comercial Valor y VolumenPelícula Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)Semáforo de Ejecución 100%Ejecución presupuesto A&PCumplimiento Rutero 100%Relaciones clave para el performance del rol: Colaboraciones:Business Unite Head On TradeSales EfectivenessCP&AChannel On TradeEquipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas – Vendedores)Interdependencias:Agencias Personal DBA Proveedores MaterialesCompetencias y experiencia requerida: PerfilCapacidad analítica y "commercial acumen" Estructura.Pasión por las ventas.Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.Personalidad inspiradora que movilice y desarrolle equipos.Manejo Excel y PBI.Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.Worker Type :RegularPrimary Location:Bogota - IMCAdditional Locations :Job Posting Start Date : 2024-06-24
