Estamos en búsqueda de un Account Executive para una marca líder en tecnología Prop-Tech, especializados en desarrollar y comercializar plataformas para la gestión de procesos inmobiliarios, localización inteligente de puntos de venta, avalúos, y gestión de garantías de créditos.
Tendrás la oportunidad de desempeñar un papel crucial para el éxito y crecimiento de la compañía deberás asegurar que las soluciones SaaS geoespaciales lleguen a los clientes adecuados y contribuyan significativamente al desarrollo del negocio.
¿Qué harás en esta posición?
Serás el responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, con un enfoque en las soluciones SaaS geoespaciales.
Trabajarás en estrecha colaboración con los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) y otros equipos internos para impulsar el crecimiento de la startup, asegurando la satisfacción del cliente y alcanzando los objetivos de ventas.
Responsabilidades: Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso de ventas completo desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Realizar demostraciones de productos, presentaciones y negociaciones con clientes potenciales.
Redactar y negociar contratos, asegurando que los términos sean beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente.
Desarrollo de Negocios: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado geoespacial.
Construir y mantener una sólida red de contactos en la industria.
Participar en eventos de la industria, ferias y conferencias para promover la plataforma SaaS de la empresa Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los SDRs para calificar leads y asegurar un flujo continuo de oportunidades de ventas.
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar campañas de generación de demanda.
Coordinar con el equipo de producto para proporcionar retroalimentación del cliente y ayudar en el desarrollo de nuevas características y mejoras.
Relación con el Cliente: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
Comprender profundamente las necesidades y desafíos del cliente para ofrecer soluciones adecuadas.
Asegurar la satisfacción del cliente y actuar como punto de contacto principal para cualquier problema o consulta.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Gestionar y actualizar el CRM con información precisa sobre el progreso de las oportunidades de ventas y el estado de las negociaciones.
Preparar informes de ventas y pronósticos para la gerencia.
Conocimiento del Producto y del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las características del producto, las actualizaciones y las tendencias del mercado geoespacial.
Educar a los clientes sobre las capacidades y beneficios de la plataforma SaaS geoespacial de la empresa.
¿Qué deberías tener previamente?
Grado universitario en Administración de Empresas, ingeniería o campo relacionado.
Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector SaaS o Startups.
Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Habilidades de negociación y persuasión.
Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
Familiaridad con tecnologías geoespaciales y soluciones SaaS.
Competencia en el uso de herramientas de CRM (por ejemplo, Zoho, Salesforce, HubSpot).
¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario, base competitivo y atractivo plan de comisiones.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión.
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
Capacitación continua y acceso a recursos de aprendizaje.
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T-mapp Team
