Key Account Representative Radiology ¿Alguna vez te has sentido agotado por la burocracia? Nosotros tambien. Es por eso que estamos cambiando la forma en que trabajamos para una mayor productividad, innovación más rápida y mejores resultados. Lo llamamos Dynamic Shared Ownership (DSO). Aprenda más sobre lo que DSO significará para usted en su nuevo puesto aquí TUS TAREAS Y RESPONSABILIDADES Desarrollar y ejecutar ventas de la cartera de Radiología (medios de contraste, dispositivos y consumibles) a cuentas clave, cuentas y clientes asegurando los objetivos comerciales en su territorio y el objetivo nacional de ventas netas. Gestionar y asegurar la aplicación adecuada del modelo de inyector requerido bajo contrato de comodato o venta con clientes que alcancen ambos: objetivo de ventas del cliente y objetivo de rentabilidad del cliente. Consolidar y crear excelentes relaciones con todas las partes interesadas en cuentas clave, cuentas y clientes. Conocimiento y comprensión del mapa de partes interesadas y sus relaciones en cuentas clave, cuentas y clientes para crear y activar acciones de impacto para desarrollar valor para el negocio de Bayer y las relaciones comerciales a largo plazo de Bayer. Asegurar los pagos oportunos de los clientes que alcanzan el objetivo de DSO con cada cliente y cuidar el objetivo nacional de DSO. Crear y diseñar un plan de territorio/cuentas para asegurar el crecimiento del negocio (nuevas oportunidades de negocio) en una visión a medio y largo plazo a través de la relación comercial a largo plazo con cuentas y clientes. Crear, planificar y ejecutar planes de cuenta de acuerdo con las necesidades del cliente, soluciones win-win, consenso interno y externo de la solución, propuesta valorada a los clientes, cierre del trato y asegurar la ejecución, resultados y satisfacción del cliente. Crear, mantener y mantener relaciones con KOLs y otras partes interesadas para el negocio en términos de territorio y / o alcance nacional. Mantener en pista las actividades y la información relevante sobre las acciones de la competencia en el campo que deben compartirse con las áreas de marketing y gestión bajo el marco de cumplimiento de Bayer. Crear y facilitar nuevas ideas innovadoras para crear experiencias a clientes y pacientes, deseando mayores niveles de servicios y satisfacción del cliente en todos los pasos de la cadena de valor entre Bayer y los clientes. QUIEN ERES Grado universitario en profesiones de la salud/ Administración / Ingeniería. Experiencia en comercial, ventas y/o promoción en la industria farmacéutica (5 años). Habilidades de comunicación de alto nivel. Competente en MS Office. Enfoque al cliente: Alta capacidad para identificar las necesidades y conocimientos del cliente, co-creando una solución con el cliente factible para ambas partes y diseñando un plan de cuenta para crear una propuesta de valor para el cliente y rentable para Bayer. Mentalidad estratégica: Identificar oportunidades de negocio, capaces de analizar su territorio/cuentas para encontrar y alcanzar nuevas oportunidades de negocio. Capaz de identificar las necesidades y tendencias del mercado para crear nuevas oportunidades de negocio. Planes y alineaciones: Planificación e implementación de planes de cuentas y cuentas clave, asegurando el proceso, el seguimiento y los resultados, de acuerdo con los objetivos mutuos y los requisitos de Bayer. Colaboración: Logro de objetivos y resultados a través de la colaboración con partes interesadas internas y externas. Gestiona la complejidad: Comprensión de la relación con los grupos de interés en cuentas y cuentas clave. Gestión de las relaciones con los clientes para obtener y mantener una relación comercial a largo plazo con Bayer. Innovación: Proponer, crear y generar nuevos enfoques, soluciones y oportunidades desde una vía abierta e innovadora. LO QUE OFRECEMOS Oportunidades de desarrollo. Salario competitivo. Paquete de beneficios. Buenas condiciones y ambiente laboral. La compatibilidad de la familia y la carrera es importante para nosotros. Apoyamos los modelos de horario de trabajo flexible y la opción de trabajar desde casa. En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también. Los candidatos que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados. Período de aplicación: 16/10/2024 - 31/10/2024 Código de referencia: 831540 División: Pharmaceuticals Ubicación: Colombia : Valle : Cali Área funcional: Marketing Tiempo de Trabajo: Tiempo Completo Tipo de empleo: Permanente Contáctenos E-Mail: ****** #J-18808-Ljbffr